Calcular e definir seu ponto de equilíbrio é um dos processos mais importantes para se ter um controle financeiro eficiente em sua empresa. Ele permite que você consiga entender qual o volume de vendas será necessário para que a receita se iguale aos custos e despesas, resultando em lucro zero. A partir do seu ponto de equilíbrio, você conseguirá definir margens competitivas que te gerem lucros reais e previsibilidade.
Em nosso post anterior, onde falamos sobre como definir seu lucro médio em cada venda, falamos resumidamente sobre a importância de definir um ponto de equilíbrio. Hoje, te apresentamos as 3 variações do cálculo e qual é a ideal para sua empresa.
- Ponto de equilíbrio financeiro
- Ponto de equilíbrio contábil
- Ponto de Equilíbrio econômico
Ponto de equilíbrio Financeiro (PEF)
Popularmente conhecido como equilíbrio de caixa, em seu cálculo são excluídos dos custos fixos a depreciação de ativos, amortização e outras despesas não desembolsáveis. As empresas que optam por esse tipo de ponto de equilíbrio, incluem esses itens como custo em seu balanço anual, pois não representam saída de caixa no negócio.
Por exemplo: Se sua empresa possui uma impressora que valia R$300,00 e no ano seguinte ela vale R$250,00, esses R$50,00 perdidos entram na lista de custos ou despesas.
- Lucro = Zero – Depreciação
- Fórmula : PEF = Custos Fixos – Despesas Não Desembolsáveis / Margem de Contribuição
- Pontos a considerar: Esse tipo de cálculo é mais direto ao ponto, mostrando o quanto você precisa vender para chegar ao ponto zero de lucro, desconsiderando despesas que não vão sair do caixa, porém, não te prepara para reparos ou troca de máquinas no futuro.
Ponto de Equilíbrio Econômico (PEE)
Nessa terceira modalidade de cálculo, a empresa deve determinar um lucro mínimo desejado que será embutido no cálculo, representando o retorno do capital investido. Basicamente, esse tipo de cálculo serve como recurso para o balanço patrimonial, este que servirá como termômetro que analisa a saúde da empresa, determinando o quanto vender para lucrar o desejado e como vender para não perder.
- Lucro = Zero + Remuneração do Patrimônio
- Fórmula : PEE = (Despesa Fixa + Lucro Desejado) / Margem de Contribuição
- Ponto a considerar: Esse tipo de cálculo te ajuda a precificar seus produtos ou serviços e a definir o quanto você deseja lucrar, ajudando também a entender a quantidade de produtos ou serviços que precisam ser vendidos para ter um lucro real.
Ponto de Equilíbrio Contábil (PEC)
É o cálculo mais utilizado e mais simples para se planejar. Dividimos o valor dos custos e despesas fixas pela margem de contribuição. O resultado será a receita necessária para igualar os gastos e chegar ao lucro zero.
- Lucro = Zero
- Fórmula : PEC = Custos Fixos / Margem de Contribuição
Ponto a considerar: Qualquer valor abaixo do ponto de equilíbrio contábil será inaceitável para o seu negócio, pois resultará em prejuízos.
Exemplos de cálculos do Ponto de Equilíbrio Financeiro, Contábil e Econômico
Imagine que esses são os seus números do seu negócio:
- Ticket médio = R$ 800 (valor médio cobrados nos pedidos)
- Custos Diretos = R$ 400 (produção, matéria prima, logística, taxas, etc)
- Despesas Fixas = R$ 40.000 (estoque, loja, contas fixas, etc)
- Depreciação = R$ 4.000 (inflação, qualidade da matéria prima, etc)
- Custo de oportunidade = R$ 10.000 (Custo de oportunidades perdidas)
Antes de aplicarmos as fórmulas de cada ponto de equilíbrio, é importante calcular a Margem de Contribuição (MC) que será utilizada em todas as fórmulas.:
- MC = Preço de Venda – Custos Diretos = R $ 800 – R $ 400 = R$ 400
Agora vamos conferir cada um dos pontos de equilíbrio:
- PEC = R $ 40.000 / R $ 400 = 100 Vendas,
- PEF = (R $ 40.000 – R $ 4.000) / R$ 400 = 90 Vendas.
- PEE = (R $ 40.000 + 10.000) / R $ 400 = 125 vendas.
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